Marketing Tips and Traps, një intervistë me Kylie Saunder
Pothuajse të gjithë kanë nevojë për ndihmë me marketingun e tyre të biznesit. Nëse je një instruktor i Pilates ose yoga , sidomos nëse ke një studio, mund të mendosh, " Dua të mësoj, por askush nuk më dha asnjë trajnim në marketing ". Ju nuk dini çfarë të bëni, me të vërtetë. Ju mund të mendoni për gjëra të tilla si reklama dhe faqet e internetit, dhe ju do të keni të drejtë, ato gjëra janë të rëndësishme, por jo gjëja e parë që ju nevojitet sipas Pilates dhe marketingut të marketingut yoga Kylie Saunder.
Çfarë keni nevojë së pari, thotë Kylie, është një vizion për biznesin tuaj. Ju duhet të merrni shumë qartë se çfarë doni nga biznesi juaj dhe se si doni të merrni pjesë në të. Pyetjet për të pyetur veten drejtë para përfshijnë: Kush unë dua të punoj me të? Sa dua të punoj? Kur dëshiroj të punoj? A janë netët dhe / ose fundjavat OK? Nëse po, sa shpesh? A doni me të vërtetë një studio? Sapo të hapni për të eksploruar pyetje si këto ju mund të gjeni se ka më shumë opsione se sa mendoni, dhe ato mund të çojnë në një biznes më të kënaqshëm, si dhe marketing kreativ.
Ju mund të mendoni se ju nuk mund të përballoni për të nderuar dëshirat tuaja - që ju vetëm duhet të bëni më të mirën tuaj në sa më shumë fronte si mundeni këto ditë. Ndoshta keni frikë të përcaktoni veten nga frika e tjetërsimit të një klienti të mundshëm. Por ajo që thotë Kylie është se qartësimi i asaj që ju dëshironi, dhe ajo që është e veçantë për atë që keni për të ofruar, është pjesa kritike që ju duhet të dalloni veten nga paketa.
Nëse nuk punoni me llojet e duhura të njerëzve që nga dita e parë, ju nuk jeni duke e quajtur veten dhe keni marrë referime të drejta, thotë ajo.
Me "mendjen" e duhur, siç e quan Kylie duke përcaktuar qëllimin tuaj, duke qenë e vërtetë për veten dhe të guximshme në marketingun tuaj, jeta juaj personale, biznesi dhe marketingu juaj mund të lulëzojnë në harmoni.
Ndërsa vazhdojmë, Kylie na mbush me mënyrën se si mund ta bësh markën tënde dhe të qëndrosh jashtë kurtheve të marketingut.
Trap # 1: Marketing Copycat
Mos bini në grackën e shikimit të studiove të Pilates për të ditur se çfarë duhet të bëni, Kylie paralajmëron. Për shembull, njerëzit e kurthit bien në, thotë ajo, është të shohin çmimet lokale dhe të përpiqen të fitojnë duke qenë më të lirë. Kjo mund të funksionojë në afat të shkurtër, por në afat të gjatë, nuk do të ndërtoni biznes të qëndrueshëm që pasqyron ndonjë gjë të veçantë për ju. Nëse mund të bëni atë që është e veçantë për ju dhe për biznesin tuaj, ju mund të ngarkoni për këtë.
Një kopje tjetër e kopertinës që Kylie përmend, është që të mendoni se duhet të jepni të njëjtat lloje të klasave që studiojnë studiot e tjera. Nëse, për shembull, të gjithë janë duke zhvilluar klasa reformatore 75 minuta , por kjo nuk funksionon vërtet për ju, mos e bëni atë. Behu krijues. Po në lidhje me një klasë të shprehur prej 30 minutash? Nëse të gjithë po i mësojnë reformatorët, ndoshta ju theksoni aftësitë ose trajnimin e qarkut, thotë ajo. Dhe të njëjtit lloj të të menduarit jashtë kutisë duhet të hyjë në atë që thoni në marketingun tuaj. Ju nuk do të dilni nëse tregoni veten duke thënë të njëjtat gjëra që thonë të gjithë të tjerët.
Mos u përpiqni të bëni marketing që nuk ndiheni të drejtë për ju vetëm sepse "gjithkush" po e bën atë ose i thotë gjërat në një mënyrë të caktuar.
Kylie jep shembullin e marketingut të mediave sociale, një nga peeves im i përkëdhelur kur i këshilloj njerëzit gjithashtu. Nëse jeni në biznes, ju do të keni idenë që të gjithë duhet të tregojnë në Twitter (si Kylie dhe unë u takuam) dhe Facebook e hodhi poshtë fytin tuaj. Por a është kjo për ju? A janë ata klientët tuaj? Nëse e urreni atë, thotë Kylie, nuk do të funksionojë për ju. Nëse e doni atë dhe klientët tuaj janë atje, e madhe. Nuk ka asnjë formulë. Pika, siç thotë Kylie, duhet të bazohet në atë se kush je. "Nëse ju vetëm kopjoni atë që të gjithë ju thonë se duhet të bëni ... ju nuk do të jeni të suksesshëm. Ajo që ju zgjidhni duhet të përshtatet me atë se kush jeni.
Dëgjoni intuitën tuaj. "
Marketingu për moshatarët dhe jo për klientët e ardhshëm është një tjetër kurth shumë që Pilates mësuesit në veçanti bien në. Të jesh i ndryshëm dhe të lidhesh me klientët e duhur nuk ka të bëjë me trajnimin tuaj në Pilates apo yoga, thotë Kylie. Klientët supozojnë se keni trajnime dhe në çdo rast, shumica nuk e dinë se çfarë do të thotë trajnimi juaj. As nuk është për të vënë Joseph Pilates ose historinë e Pilates në faqen tuaj. Çfarë do të thotë kjo për klientët, pyet ajo? Asgjë. Ajo që duhet të bëni për të ndihmuar biznesin tuaj është të flasësh gjuhën e klientëve tuaj.
Kurthi # 2: Nuk po flet me njerëz për biznesin tënd
Ju duhet të jeni në gjendje të artikuloni atë që ju po ofroni në një mënyrë që tërheq klientët e duhur për ju. Klientët që keni, ato që janë si ato që dëshironi më shumë, mund t'ju mësojnë se si ta bëni këtë. Por, ky është vendi ku shumë mësues drejtohen në një rezistencë të brendshme, thotë Kylie. Është e lehtë të pyesësh, "Si ishte klasa?" dhe të merrni një "Ishte e madhe", por, thotë ajo, ju duhet të gërmoni më thellë. Duhet të zbuloni se çfarë përfitojnë klientët tuaj nga klasa juaj - si ndihen pas dhe si ndikon në jetën e tyre. Dëgjoni atë që thonë dhe si thonë ata . Ata po ju tregojnë se çfarë është e rëndësishme për ta, si dhe çfarë lloj përshkrime kanë kuptim për ta, dhe për më shumë njerëz si ata. Shanset janë, thotë Saunder, klientët nuk do të përdorin termat standard Pilates si "muskujt e gjatë, të dobët" ose "lëvizje efikase". Nëse mund të përdorni atë që ata thonë, ju mund të tërheqni më shumë klientë që duan ato përfitime.
Jo vetëm që ju duhet të bisedoni me klientët tuaj, por ju duhet të dilni jashtë në komunitetin tuaj. Atje ku klientët tuaj janë, dhe kjo është ajo ku ju do të gjeni se çfarë duan dhe vend niches ju mund të plotësoni. A thot se fakti që Pilates mund t'ju japë një trup si Pippa Middleton ose një balerin që me të vërtetë ka kuptim në një zonë ku shumica e klientëve tuaj po kërkojnë lehtësim nga dhimbjet dhe dhimbjet dhe qëndrimi më i mirë? Disa klientelë janë të interesuar të kenë një trup të famshëm apo trup të valltarëve. Nëse kjo është një vend në zonën tuaj, dhe kjo është ajo që ju doni të mësoni, atëherë me çdo kusht, ta vendosni atje. Kjo nuk është një formulë, por më tepër një vullnet për të qenë krijues dhe unik dhe për të dëgjuar. Në këtë mënyrë ju merrni një ndeshje të qëndrueshme midis jetës që dëshironi të jetoni dhe gjetjes së klientëve që duan punën tuaj.
Tani, këtu është një tjetër guxim që do të dëshironit të grumbulloheni: Duhet të dilni në lagjen tuaj. Kylie nxjerr në pah se njerëzit i mungojnë shumë mundësi të promovimit të kryqëzimit duke mos dalë dhe duke kërkuar për ta. A keni prezantuar veten në lagjen tuaj të biznesit? Nëse fqinji juaj e di se çfarë bëni ju mund t'i tregoni dikujt tjetër. Shumë njerëz hapin studiot e Pilates ose yoga, bëjnë një reklamë të vogël - të cilat mund ose nuk mund të jenë në shënjestër se kush janë dhe kush duan të japin mësim - dhe pastaj rri në pritje duke pritur që klientët të ecin në derë. Siç thotë Kylie, nëse nuk jeni të gatshëm të merrni të qartë në marketingun tuaj dhe të bëni atë që duhet për të takuar njerëz dhe për të marrë klientë, një biznes Pilates mund të jetë një hobi shumë i shtrenjtë.
Kurthi # 3: "Më duhet më shumë trajnim"
A keni nevojë për më shumë trajnim apo keni nevojë për marketing të mirë? Shpesh, thotë Kylie, kemi besim kur mësojmë, por rrallë jemi trajnuar për promovim dhe marketing. Pastaj, kur klientët nuk shfaqen, ne parazgjedhim me idenë se ne kemi nevojë për më shumë trajnim. Oh, sikur të dija më shumë për supet apo shpatullat ose disa popullata , mendojmë. Dhe tani një tjetër $ 500 deri në $ 1,000 dollarë është jashtë derës dhe ju ende nuk keni ftuar njerëzit që ju nevojiten. Zhvillimi juaj profesional është i rëndësishëm, siguron Kylie, por një trajnim tjetër ose një pajisje tjetër nuk do të sjellë më shumë klientë . Merrni klientët pastaj merrni trajnim për t'u shërbyer atyre, thotë ajo.
Nëse jeni një instruktor Pilates ose yoga që keni marrë trajnimin e mësuesve , duhet të besoni se keni mjaft për të ofruar. Kylie thekson se askush nuk ka të ngjarë të vijë së bashku dhe t'ju japë leje për të qenë një ekspert. Një ekspert, thotë ajo, është dikush që di më shumë se personi tjetër pranë tyre. Shumë instruktorë mendojnë se nuk mund të japin punëtori, për shembull, sepse ata njohin të tjerët që dinë më shumë sesa ata. Por, thotë Kylie, nëse mund të ndihmoni dikë tjetër, ju mund të ofroni shërbimin tuaj, edhe nëse i keni mësuar vetëm gjashtë muaj. Për shembull, thotë Kylie, ndoshta keni pasur një dëmtim që Pilates ju ndihmoi të shëroheni. Ju e dini shumë për këtë. Ju nuk duhet të jeni një " mësues master " për të bërë një seminar bazë të gju ose diçka të ngjashme.
Pjesa më e madhe e asaj që kemi biseduar është duke punuar nga ajo që Kylie e quan "mendësia e duhur". Ka të bëjë me dhënien e lejes për të qenë kush jeni dhe lënë që të jetë markë juaj - e lehtë. Pastaj, vendosni se kush doni të punoni dhe kuptoni se si të bisedoni me ta. Kjo është marketingu yt. Është lehtësim kur e shihni se të qenit vetë mund të punoni në favorin tuaj në marketing. Si Kylie thotë: Joseph Pilates ishte unik. Stand up dhe injektoni unike tuaj në biznesin tuaj!
Kylie Saunder është një mentor marketingu dhe mentaliteti i specializuar në Pilates dhe yoga. Pas punës në botën e korporatave, Kylie u bë një palestër dhe instruktor Pilates, me sukses drejtimin e një studio palestër dhe dy studio Pilates. Kylie ofron Pilates dhe këshillimin e biznesit yoga, si dhe e-libra dhe materiale të tjera për të ndihmuar biznesin tuaj. Zbuloni më shumë rreth Kylie në faqen e saj të internetit: kyliesaunder.com.